De certa forma não é tão simples conseguir um patrocínio na área esportiva. Nosso país passa por altos e baixos constantemente, em diversas áreas, e com o mercado instável, muitas empresas não se arriscam a investir, ou tendem a investir cada vez menos na área de comunicação, sendo a primeira verba que se corta em momentos de crise e incertezas.

O primeiro passo é saber que se está fazendo um negócio, portanto, ambos pensarão num bom retorno, que não precisa necessariamente ser financeiro, afinal as empresas precisam ser vistas, precisam aparecer, e isso pode ter muito valor em grandes eventos bem organizados.

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Você deve definir bem qual é o seu produto, qual o público consumidor do seu produto e o que será necessário para o desenvolvimento do seu projeto (materiais, pessoas, local, calendário, etc.). Seu projeto deve ter algum diferencial, tente fugir das coisas rotineiras para não se tornar apenas mais um projeto em milhares, pense que uma grande empresa recebe em média 1 projeto a cada 8 minutos, seja criativo.
Detalhe bem seu projeto, tentando não se prolongar muito, e nem ser repetitivo. Quando você apresenta um projeto com detalhamento dos custos, com orçamentos, com um bom planejamento e mostrando possibilidades futuras, com certeza terá mais credibilidade e dará início a uma negociação mais transparente.

Crie cotas de patrocínio de acordo com o valor total que você necessita para o projeto. Por exemplo, você necessita de R$ 5.000,00 para realizar seu projeto, você pode ter uma cota ouro de R$ 3.000,00, e deixar a disposição cotas de R$ 500,00 à R$ 1.500,00, deixando as empresas em situação mais confortável, se encaixando em determinada cota de acordo com as possibilidades.

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O layout do projeto deve receber grande atenção, na maioria dos casos as pessoas preferem não investir na aparência, e bons projetos podem até ser deixados de lado por não se apresentaram visualmente bem.
Tendo o projeto pronto, detecte empresas que possuam o perfil do seu produto e dos consumidores dele, e principalmente, procure empresas que você já sabe que apóiam iniciativas esportivas e/ou culturais. Não adianta apresentar o projeto de uma festa ou campeonato de jovens para uma marca de fraldas. Uma dica importante é buscar parceiros estratégicos, por exemplo, uma rádio, uma agência de comunicação ou um site de grande fluxo de pessoas, que possam ajudar a divulgar e até a vender seu projeto/produto. Você pode fechar uma parceira com uma grande rádio, que anunciará seu evento quando ele for se realizar, dando alguns segundos para os patrocinadores em troca de um percentual sobre os patrocínios que você conseguir. Com certeza, algumas empresas irão olhar seu projeto com mais interesse. Em outras situações você deve ficar atente a possibilidade de fazer permutas entre cotas de patrocínio e serviços, por exemplo, você teria um custo de R$ 1000,00 para imprimir flyers e cartazes, mas você pode fazer uma parceria com a gráfica, colocar a marca deles no seu projeto e diminuir ou até zerar esse custo. É sempre mais fácil conseguir produtos ou permuta, do que dinheiro.

Se você tiver a oportunidade de uma reunião para apresentar o projeto, procure ser sucinto e objetivo, apresente alguns slides, um vídeo rápido, e mostre que você conhece bem seu produto, saiba vendê-lo. Pense em estratégias para o seu produto, que você compraria se fosse a empresa. Você precisa, acima de tudo, acreditar no seu projeto/produto.

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